Website bukan lagi sekadar katalog online. Di era digital ini, website adalah wajah utama bisnis Anda. Ia bisa menjadi mesin penjualan paling efektif kalau dibangun dengan strategi yang tepat. Lantas, bagaimana caranya membuat website lebih “menjual” di mata konsumen?
Gunakan Headline yang Jelas dan Menarik
Bayangkan Anda berjalan di pusat perbelanjaan dan melihat dua toko. Yang satu menampilkan spanduk besar bertuliskan “Diskon 50% Hari Ini Saja!” sementara yang lain hanya bertuliskan “Selamat Datang”. Mana yang lebih menarik perhatian Anda?
Headline di website bekerja dengan cara yang sama. Dalam hitungan detik, headline menentukan apakah pengunjung akan melanjutkan membaca atau langsung keluar. Maka dari itu, gunakan headline yang:
- Menjawab kebutuhan atau masalah audiens
- Mengandung kata-kata aksi (action words)
- Singkat, padat, namun menggugah
Contoh:
- “Temukan Sepatu Lari Ideal untuk Gaya Hidup Aktifmu”
- “Sistem Akuntansi Otomatis yang Hemat Waktu dan Biaya”
Headline yang baik adalah pintu masuk menuju penjualan.
Tampilkan Nilai Jual Unik (Unique Selling Proposition/USP)
Apa yang membuat bisnis Anda berbeda dari yang lain? Jawaban atas pertanyaan ini harus terlihat jelas di halaman utama website Anda. USP bukan hanya sekadar slogan, melainkan janji nilai yang spesifik dan relevan.
Misalnya, jika Anda menjual skincare berbahan alami, USP Anda bisa berupa:
- “Perawatan Kulit Alami Tanpa Bahan Kimia Berbahaya”
- “Diformulasi oleh Dermatologis, Aman untuk Kulit Sensitif”
USP membantu pengunjung memahami kelebihan Anda hanya dalam beberapa detik, tanpa harus membaca panjang lebar. Dan ini sangat krusial untuk meningkatkan persepsi profesionalisme dan daya jual.
Optimalkan Gambar dan Visual Produk
Dalam dunia online, pengunjung tidak bisa menyentuh produk Anda. Maka visual adalah segalanya.
Gunakan gambar berkualitas tinggi yang:
- Menampilkan produk dari berbagai sudut
- Menggunakan pencahayaan yang baik
- Relevan dengan konteks penggunaan
Tak hanya foto, Anda juga bisa menggunakan video singkat, animasi produk, atau bahkan ilustrasi untuk membantu pengunjung memahami manfaat produk Anda lebih cepat.
Visual bukan sekadar pemanis, tapi faktor penentu dalam konversi.
Permudah Akses Informasi Produk dan Layanan
Website yang menjual bukan yang ramai, tapi yang mudah dinavigasi. Informasi harus dapat ditemukan dalam 2-3 klik saja. Gunakan struktur menu yang logis, navigasi intuitif, dan search bar bila perlu.
Susun konten produk dengan format yang familiar:
- Judul Produk
- Harga
- Deskripsi Singkat
- Manfaat Utama
- Opsi Ukuran/Warna
- Tombol Beli Sekarang
Makin mudah pengunjung memahami dan menemukan informasi, makin besar peluang terjadinya penjualan.
Tambahkan Testimoni dan Bukti Sosial
Testimoni dari pelanggan nyata adalah senjata ampuh untuk membangun kepercayaan. Ditambah elemen social proof seperti:
- Rating bintang
- Jumlah pembelian
- Ulasan video
- Klien atau partner ternama
Letakkan testimoni ini di tempat strategis seperti homepage, halaman produk, atau halaman checkout. Jangan lupa sertakan nama, foto, dan jika perlu profesi/asal pelanggan untuk meningkatkan kredibilitas.
Orang cenderung percaya jika orang lain sudah membuktikannya terlebih dulu.
Buat CTA yang Kuat dan Relevan
Call To Action (CTA) adalah tombol atau tautan yang mendorong pengunjung untuk bertindak—beli, daftar, unduh, atau hubungi. CTA harus:
- Gunakan warna kontras dari latar
- Berisi kata ajakan yang jelas (“Coba Gratis Sekarang”, “Pesan Hari Ini”)
- Letaknya strategis (di akhir konten, tengah halaman, dan bagian atas)
Satu halaman bisa punya beberapa CTA, tapi pastikan utamanya tetap jelas agar tidak membingungkan.
CTA yang kuat bisa jadi pembeda antara kunjungan biasa dan transaksi nyata.
Pastikan Website Mobile-Friendly dan Cepat
Lebih dari 60% traffic website kini datang dari perangkat mobile. Jadi jika website Anda tidak tampil maksimal di ponsel, bisa dipastikan Anda kehilangan banyak peluang.
Pastikan website:
- Responsive di semua ukuran layar
- Cepat dimuat (idealnya < 3 detik)
- Elemen penting tetap terbaca dan mudah diakses
Gunakan tools seperti Google PageSpeed Insights atau GTmetrix untuk menganalisis performa website Anda secara berkala. Website cepat dan mobile-friendly adalah fondasi kenyamanan pengguna dan ranking SEO yang lebih baik.
Kesimpulan
Website yang menjual adalah yang mampu berbicara pada kebutuhan, memperjelas nilai, dan membuat pengunjung merasa yakin untuk bertindak. Dengan mengaplikasikan tujuh trik sederhana ini, Anda sudah selangkah lebih dekat untuk mengubah website menjadi mesin penjualan aktif.
Dan jika Anda sedang mencari platform untuk membangun website bisnis dengan hasil optimal dan kemudahan maksimal, Webklik hadir sebagai solusi andal. Bangun website profesional, cepat, dan siap jual hanya dengan beberapa klik.
